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Plus vous écrivez, plus vous vendez

Si l’image capture le regard, ce sont bien les mots qui fixent l’attention et poussent à l’action. Trop souvent négligée, la rédaction web est pourtant l’aspect primordial de votre site.

Ancienne machine à écrire - la vente par l'écrit est aussi vieille que l'écriture elle même

Pourquoi les mots comptent-ils sur votre site internet ?


L’écrit est partout, accessible et incontournable.


Quand vos clients arrivent sur votre site, ils cherchent de l’information.

L’écrit est une façon efficace et rapide de passer de l’information.

Ils veulent savoir ce que vous pouvez faire pour eux, comment et de quelle manière.


Leurs interrogations sont grossièrement divisées en catégorie :

  • requêtes informatives | ils se renseignent

  • requêtes transactionnelles | ils réfléchissent

  • requêtes commerciales | ils achètent

Ce qui suit une logique de cycle d’achat.


Les moteurs de recherches recueillent les interrogations de vos utilisateurs, leurs intentions de recherche, et les orientent vers ce qu’ils estiment être des réponses appropriées.


Ceci étant dit, vous comprenez que plus vous en dites, plus vous avez de réponses — spécifiques comme génériques — à fournir, plus vous avez de chance de rencontrer vos clients.


On écrit pour qui ?


Certainement pas pour soi. Vous n’écrivez pas pour vous rassurer ou pour vous convaincre de la qualité de vos produits/services. Vous n’écrivez pas non plus pour vos pairs, qui sont vos concurrents et non vos clients.


Vous n’avez que deux cibles en tête : les moteurs de recherche et vos clients.


La catégorie « vos clients » peut-être multiple. Les tailles uniques fonctionnent rarement : c’est trop petit ou trop grand, mais jamais à la hauteur.


Connaître ses audiences et leur adresser spécifiquement le message qu’elles veulent entendre fait toute la différence.


C’est pour eux que vous écrivez.


Alors, on fait comment pour réussir la rédaction de son site internet ?


Vous vous souvenez des requêtes évoquées plus haut ?

Chacune mobilise des techniques rédactionnelles particulières.


Il y a une différence entre un texte qui a vocation à être trouvé, à répondre à une question posée, et un argumentaire de vente ferme une fois le lecteur informé.


La rédaction web et la rédaction publicitaire ne répondent pas au même besoin, ne s’emploient pas aux mêmes étapes.


L’organisation de votre contenu rédactionnel demande de développer ces étapes. Ceci afin de guider votre audience au travers d’un parcours compréhensible.


Pour proposer vos réponses, les moteurs de recherche doivent comprendre s’ils correspondent aux questions posées par les internautes. L’organisation des textes de vos pages sert les moteurs de recherche. Ce type de rédaction répond à des codes spécifiques.


Ecrire pour être vu, écrire pour être lu, écrire pour vendre


L'exercice de rédaction de votre site est de trouver l'équilibre entre écrire pour des humains et écrire pour des robots.


Plus vous proposerez de contenus taillés pour les uns comme aux autres, plus vous aurez de chance de les atteindre.


Un bon référencement vous apporte plus de visiteurs.

Plus de visiteurs améliore votre référencement.

Cette boucle génère plus de clients.


Avant d'écrire, formez un plan d'action.

Ne soyez pas chiche sur les textes de votre site.

Votre succès en dépend.

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