Digital Monkey Wrench
Un parmi des milliers
Développer votre activité en ligne est une gageure
Vous n’êtes certainement pas le seul à proposer vos services dans votre domaine d’expertise et vous vous demandez comment sortir du lot.
Vous ne savez par où commencer, comment vous y mettre, ce que ça implique, ni ce que ça coûte. Alors quand vous passez à l’action, c'est avec prudence.
Vous vous contentez du service minimal : un site web bricolé et/ou une page Facebook/Instagram rarement mise à jour. Vous ne savez pas quoi en faire et, en l'état, ça ne sert à rien. Vous promettez de vous y pencher sérieusement, un jour, quand vous aurez le temps, la motivation, les moyens, qu’il fera beau ou que la conjoncture sera plus propice.
Pourtant, la frustration enfle chaque jour d’avantage : les excuses fauchent avec entrain tout élan de motivation, mais vous savez que vous ratez quelque chose.
Avant de parler des moyens, si l'on interrogeait les intentions ?
Dans la vie, il n’y a jamais qu’une solution à un problème.
C’est encore plus vrai sur internet.
En linge, vous n’êtes plus en concurrence directe qu’avec vos semblables. Avec la concurrence normale de “l’offre équivalente” il faut compter avec celle de “l’alternative inattendue”.
La parabole de la perceuse
Pour installer un tableau au mur, vous aurez besoin d'une solution de fixation. Ca peut être un trou qui accueille un clou ou une vis, ça peut être plein d'autres choses.
Si vous vendez des perceuses, vous entrez en concurrence avec l'ensemble de ces solutions. Celle qui l'emportera sera parvenue jusqu'à votre cible, premièrement, puis l'aura convaincue de ses qualités.
En ligne, les alternatives disposent d'une visibilité décuplée. Cette guerre de l’attention et de la proposition explique la difficulté à percer sur internet sans engagement véritable, tactiques étudiées et outils soignés.
Une bonne nouvelle...
Si la plupart des professionnels excellent dans leur domaine de compétence, ils pêchent question commerciale, marketing et communication…
Mais, entre ceux qui s’entêtent, qui s’agitent et qui foncent à l’instinct et ceux qui acceptent leur limitation pour y remédier, s’éduquer ou se faire conseiller… les perspectives sont immenses.
Pour rejoindre cette seconde catégorie, commencez par :
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remettre en cause vos croyances et certitudes
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comprendre votre environnement,
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connaitre vos clients,
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identifier votre concurrence directe et indirecte
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mesurer vos efforts et ceux des autres,
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saisir les spécificités des outils à employer.
Alors vous serez présent au bon endroit, au bon moment, face au bon public…
Les entreprises qui travaillent ces points, à leur échelle, sont rares et souvent reconnaissables à leur succès. Il ne tient qu’à vous de les rejoindre.